春節(jié)假期過后，鄭州某樓盤售樓部人氣回升。

□大河報·豫視頻記者 韓懿亭 文圖

防疫政策調整后，“回家過年”成為今年春節(jié)的主題。餐飲、旅游等多個行業(yè)迅速回暖，樓市也呈現(xiàn)出一絲升溫的跡象。

記者實探鄭州多個樓盤發(fā)現(xiàn)，兔年春節(jié)期間，不少售樓處采用“留人值班”的營業(yè)方式，依然“開門迎客”并未打烊，甚至還推出了不少“春節(jié)專屬”優(yōu)惠福利。而與之不同的是，不少中介門店則選擇“放假歇業(yè)”，并未留人在店內值班，正月初六前門店內都處于一種“靜悄悄”的狀態(tài)。

【新房】

多盤春節(jié)不打烊

有樓盤返鄉(xiāng)置業(yè)客戶占比達到三分之一

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年春節(jié)期間鄭州有數(shù)十家樓盤的營銷中心開啟了“留人值班”模式，正常開放，且還有花樣促銷活動，到訪禮包、購房折扣、特價房源等層出不窮，但是成交量一般，樓市整體熱度不高。

另外，據(jù)克而瑞河南區(qū)域發(fā)布的春節(jié)假期鄭州樓市成交數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期期間大鄭州（主城+環(huán)鄭）成交291套，成交量與前一周持平，比2022年春節(jié)假期增長33%。即使相較去年有了小幅度提升，但整體成交情況卻并不算樂觀。

據(jù)二七區(qū)某樓盤的置業(yè)顧問介紹，雖然春節(jié)售樓部安排了值班正常營業(yè)，但是每天客戶到訪量在5組左右，并不算多，7天的成交量僅為個位數(shù)。

而記者在金水區(qū)某售樓部了解到，該項目春節(jié)期間每天的到訪量都不超兩位數(shù)，該項目營銷經(jīng)理表示，春節(jié)期間很少有人出來看房。“來看房的以年輕人為主，購置婚房的較多，也有少部分是在一線城市工作、春節(jié)期間趁著回家想買房的。周邊項目大概也是這樣的情況。”

有業(yè)內人士表示，從今年春節(jié)期間鄭州樓市的具體表現(xiàn)來看，不打烊的樓盤多數(shù)以特惠房源、限時一口價、新春到訪有禮等方式進行暖場蓄客，促銷折扣力度有限，主要是為了即將到來的節(jié)后營銷旺季做準備，實際認購數(shù)據(jù)并不多，且有不少都屬于“返鄉(xiāng)置業(yè)”的客戶。

從北京返鄭的李先生預備購置一套鄭州高鐵站附近的新房。“父母都在鄭州生活，等過幾年我們大概率也會回來，趁著春節(jié)大家聚在一起，就一起去看看房。”

和李先生一樣，選擇在這個春節(jié)和家人一起看房的“返鄉(xiāng)人”并不在少數(shù)。“春節(jié)期間，項目共成交了近10套房源，來訪客戶近百組，其中返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶占比達到了三分之一。”鄭東新區(qū)某樓盤的銷售經(jīng)理陳女士表示，受防疫政策調整的影響，今年回家過年的外鄉(xiāng)人明顯增多，針對這部分客戶，項目也專門推出了相應的活動。

【二手房】

春節(jié)期間不少中介門店放假

找房熱度同比下降3.8%

相比新房市場的“春節(jié)不打烊”，二手房市場似乎又是另外一番景象。

假期期間，記者實地走訪鄭東新區(qū)、中原區(qū)、高新區(qū)、金水區(qū)等多地發(fā)現(xiàn)，多數(shù)二手房中介門店都與以往的春節(jié)假期一樣，關門“歇業(yè)”。

春節(jié)前，在高新區(qū)科學大道附近工作的房產(chǎn)中介田文（化名）告訴記者，他也要放假回家了，正月初六回來上班。“過年期間，店里一般都沒啥生意。”

據(jù)58安居客研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)假期期間各線城市找房熱度較前一周均有大幅上漲，主要是因為春節(jié)期間各種促銷活動，吸引客戶線上看房，其中一線城市上漲16.6%，新一線城市上漲18.4%，二線城市漲幅最大，達到21%；合計上漲19.9%。從日度變化來看，1月14日到除夕，全國找房熱度逐日下降，其中，鄭州在2023年春節(jié)期間找房熱度同比下降3.8%。

據(jù)鄭州360房產(chǎn)網(wǎng)顯示，2022年鄭州二手房銷售總計58569套（間），較2021年鄭州全市二手房累計成交65487套（間）相比，有明顯下降。

對此，有業(yè)內人士表示，“春節(jié)期間，大批門店選擇‘歇業(yè)放假’的原因主要是因為二手房市場不景氣，中介對春節(jié)假期失去了期待”。并透露，據(jù)部分“未歇業(yè)”的門店反饋的信息來看，假日期間客戶不多，多以價格咨詢?yōu)橹?，個別店雖有帶看，不過主要為了解市場行情和掛牌房源情況。

部分銀行下調鄭州首套房貸利率

樓市小陽春指日可待？

近日，鄭州首套房利率進入“3”時代。據(jù)中原銀行、工商銀行、中國銀行等銀行的工作人員透露，目前首套房貸利率已調整為3.8%（單利），適用地區(qū)為鄭州市。也有多家銀行稱尚未收到相關通知，要根據(jù)總行統(tǒng)一安排。

而華潤、正弘等多家房企在售樓盤置業(yè)顧問也對上述消息進行了印證。

據(jù)悉，本次調整之前，鄭州首套房按揭貸款年利率普遍執(zhí)行4.1%的標準，此次下調意味著新簽客戶將又能省下一筆錢。以100萬元房貸、等額本息償還30年計算，月供額將由4831.98元降至4659.57元，減少172.41元。

記者發(fā)現(xiàn)，此次調整一經(jīng)發(fā)布，市場反應明顯，不少售樓部都迎來了節(jié)后的第一波小高潮。

金水區(qū)美盛教育港灣的置業(yè)顧問表示，利率下調之后，案場到訪人數(shù)明顯增加，相較春節(jié)假期期間提升明顯，“客戶到訪量是之前的1倍左右”。

而經(jīng)開區(qū)華發(fā)峰景灣的工作人員則表示，市場活躍度明顯提高，正月初七3小時內到訪客戶就達到了30余組，近幾日平均每日的到訪量都接近百組。“首付20%、3.8%的房貸利率，的確是入手的好時機。”

在首套房貸利率下調的情況下，樓市逐漸趨暖，春節(jié)后小陽春行情，是否值得期待？

對此，上海易居房地產(chǎn)研究院研究總監(jiān)嚴躍進表示，目前來看，鄭州樓市已經(jīng)有了一些積極的信號，小陽春行情值得期待。另外，他認為，“隨著房企營銷節(jié)奏的加快，新房市場會率先回暖”。同時提醒購房者，“今年上半年是一個非常好的購房時機，建議大家抓住機會”。

與嚴躍進觀點不同的是，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級分析師陳霄則認為，“所謂的小陽春行情可能難現(xiàn)”，陳霄表示，鄭州作為河南的省會城市，前兩年受到暴雨、疫情反復的影響，房地產(chǎn)市場發(fā)展嚴重受挫，在這個時機下調房貸利率，客觀上來看對于降低購房者成本，提振購房積極性有著積極意義，預計后續(xù)市場會有一定的提振，但是回暖之路并不會太順暢。

他同時表示，“二手房會先于新房回暖”。一方面，二手房受到春節(jié)期間一波返鄉(xiāng)置業(yè)的帶動，相較于新房，返鄉(xiāng)置業(yè)群體更青睞位置靠近市中心、配套成熟的二手房，而新房受到開發(fā)商資金鏈承壓以及此前的爛尾樓風波等影響，購房者的擔憂情緒尚未完全消除，因此在購房者看來更愿意選擇能迅速到手的二手房。

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